本土化进程中充满挑战，如何在激烈的市场竞争中保持技术优势？如何更好地适配本地客户的需求？如何与本地合作伙伴建立稳固的关系？
在全球经济一体化的浪潮中，中国市场的重要性日益凸显。作为世界第二大经济体，中国不仅拥有庞大的消费市场，还具备强大的制造能力和创新潜力。对于跨国企业来说，成功深耕中国市场是提升全球竞争力的关键。而在这一过程中，本土化既是通往成功的必由之路，也成为各家必须面对和解决的核心挑战。
当然，本土化不仅仅是简单的生产转移，更是对市场需求的深刻理解和快速响应。尤其是在科学仪器领域，本土化更意味着技术的适配、服务的优化以及与政府和本地企业的紧密合作。中国市场独特的政策环境、市场需求和技术发展方向，皆要求外企在产品研发、生产制造、市场营销等各个环节进行全面的本土化调整。
本土化进程中充满挑战，如何在激烈的市场竞争中保持技术优势？如何更好地适配本地客户的需求？如何与本地合作伙伴建立稳固的关系？作为最早进入中国市场的跨国科学仪器企业之一，珀金埃尔默近年来也在不断深化本土化战略，尝试逐步破解这些难题。
近日，仪器信息别采访了珀金埃尔默上海研发中心总监吴建国、太仓工厂运营总监曾强以及珀金埃尔默渠道部经理/上海光谱仪器有限公司总经理赵晓华等公司高层，深入了解珀金埃尔默中国本土化的创新之路。
受访人：珀金埃尔默上海研发中心总监吴建国、太仓工厂运营总监曾强以及珀金埃尔默渠道部经理/上海光谱仪器有限公司总经理赵晓华（由左至右）
“上海研发中心，已经成为珀金埃尔默全球最大的研发中心之一了。” 珀金埃尔默上海COE研发总监吴建国表示。
与其他跨国公司的本地研发不同，珀金埃尔默的上海研发中心的定位从最初的“in China For Global”增加了专项的资源，来满足“in China for China”的本土化需求。2012年成立之初，研发中心仅有几个人，做些简单的自动化测试等辅助型工作。随着对中国研发投入的增长，中心每年的项目数和人数都在增加，吴建国回忆整个研发中心的发展历程表示，上海研发中心的负责领域在短短十几年间不断拓展，目前不仅已承担起珀金埃尔默全球材料表征的软件研发工作，即红外、紫外、荧光、热重等产品线的软件开发，也已成为全球OneSource系统研发中心和全球原子吸收光谱仪的研发中心。
而随着本地化的深入，近年来，上海研发中心开始深入到系统测试、应用开发、硬件开发等方面，同时更多地把目光放在中国市场。2018年，珀金埃尔默原子吸收光谱的研发工作落地上海，并随着公司对上海光谱的收购，进一步扩宽了服务中国市场的力度。例如D900系列的原子吸收光谱仪，就是由上海研发中心基于本土需求设计开发的。近期，中心基于市场反馈，正在着手研发该产品的升级版，在仪器性能上将得到全方位的升级。“上海研发中心目前负责多款重要产品的研发，如原子吸收光谱仪、气相色谱仪和紫外光谱仪等。2024年，总部会继续加大投入，并更加侧重于中国市场的需求，真正做到In China For China。”
“太仓工厂从2019年下半年开始致力于零部件的深度国产化，已经开发了几十家合作伙伴。” 珀金埃尔默苏州太仓工厂负责人曾强提到。苏州太仓工厂的建设投产，是珀金埃尔默本土化进程中的重要一步。它既是珀金埃尔默在中国的最大生产基地，也是其致力于打造的世界级工厂之一。曾强回忆说，2017年，珀金埃尔默将气相色谱、原子吸收光谱以及电感耦合等离子体发射光谱等产线转入中国，正式开始了珀金埃尔默本地化生产的步伐；2020年，珀金埃尔默旗下上海光谱生产线也正式并入太仓基地，进一步扩大了生产规模。
随着中国市场重要性的日益凸显，以及本土化进程的推进，珀金埃尔默将越来越多产品的生产和研发转向中国，目前包括AAS、ICP-OES、ICP-MS、GC、UV等产品均已落地太仓。同时工厂的产量和产值也在稳步增长，从2017年的年产几十台，到2023年超过2000台，销售额超2.6亿元人民币，预计2024年销售增长将超过20%。曾强表示，今年6月，多款中红外产品也将实现本地生产，而年底，乳制品检测相关产品也将在太仓实现量产。
而除了实现更多产品量产之外，太仓工厂的本地化也进一步发展到上游产业链；从刚开始的一般紧固件、钣金、机加工、表面处理、线束、马达等，到高精度丝杆、精密注塑，低压浇铸，光学部件和电子模块等核心元器件，逐步深化本地化的意义。
特别是D900系列产品，作为珀金埃尔默本土研发本土制造的代表，其90%以上的零部件来自本地供应商。曾强也表示，未来工厂将继续扩充产品线，增加本地生产的产品种类，并进一步提升生产效率和产品质量。同时，随着产量和规模的进一步扩大，太仓产品在今年下半年还有望实现出口，更好地满足国内外市场需求。
珀金埃尔默渠道部经理/上海光谱仪器有限公司总经理赵晓华：“与本地企业度紧密合作，提供符合本土使用习惯的创新方案，也是我们目前本土化战略的一个重点。”深入推进本土化研发及生产的进程之外，通过包括收并购、投资、技术合作等多种方式与中国本地企业进行紧密合作，也是珀金埃尔默本土化战略的重要一环。
2018年珀金埃尔默收购了拥有二十多年光谱仪器研发及制造历史的上海光谱，其创新研发和生产得到了很大的提升。其中，国际领先技术的塞曼原吸采用偏振塞曼模式，能够满足复杂基体样品的分析要求。2023年，上海光谱推出了全自动高效快速溶剂萃取仪，助力土壤、食品、固废等样品的前处理过程。近期还将发布高效液相色谱仪，进一步丰富产品线。
同时，珀金埃尔默在IVD（体外诊断）和环境在线监测等领域进行技术输出，与国内公司共同推出在线水质分析仪、临床质谱仪、移动检测车等创新产品。公司还积极开发代理商、电子商务、合作生产等多种业务模式，以扩大市场覆盖范围，共同推进本土化进程。
而瞄准未来实验室发展方向，在实验室自动化智能化方向，珀金埃尔默还组建了一支专业的本土化团队，希望与国内企业深度合作，为广大分析实验室提供从实验室设备选型和软件对接，到数据处理和系统搭建，再到全流程自动化设计及实施的一站式服务。
后记：从1978年开始，珀金埃尔默进入中国46年以来，从最初提供销售、维修服务到如今的产品研发本地化、生产本地化再到本地并购、与本土企业的深度合作，公司在不断更新更多解决方案以满足本地客户的需求。
对于中国科学仪器市场未来发展，珀金埃尔默充满了信心。近年来，国家对于科学技术与新质生产力的关注和投入持续加大，正实施以技术进步和科技创新作为抓手促进产业的升级换代战略。在该过程中，珀金埃尔默也看到了非常多的机遇；无论是战略市场如多晶硅、新能源、新材料，还是未来市场如AI、人形机器人、人工智能等都将是公司未来的重点；而今年的大规模设备更新项目实施，国家对创新技术和绿色高效提出了很高的要求，也给公司带来了更多机会；而这些也是珀金埃尔默加速推进本土化进程的重要信心基石。
